办公楼租赁的签单的一些细节与成败

小编觉得无论是房屋租赁还是办公楼租赁，作为中介一定得从小事做起，这样客户才会和你更好的成单。 客户突然头脑一热，想创业，客户拿到新项目，设立一个分公司，和第一点不同的是，这个不是头脑一热；业务发展需要，融资成功，需要扩大规模。公司设立分公司，这点不用多说，五大行当初就是作为很多客户的独家代理，带看，和业主谈判都是他们的强项；点点租杭州老邓也说过一个数据：其他分公司推到给杭州分公司的客户，成交率达100%；房东一下狮子大开口，租金涨了20%；不得不搬迁，时间耽误不得；缩小规模，消费降级，换个便宜点的地方；租房真的是刚需，如果客户打这个电话，或者想要看房，肯定是有需求，至少需求的苗头已经出现了。 一、反馈一定要快，回访要迅速，方案要及时，接待要热情，考虑要周到，思考要换位。 二、到底应该从哪些小事做起？ 比如从防止跳单方面： 一定要有证据意识。每次带看完会让业主，开发商签订带看确认单吗？报备客户的信息，及相关材料会有备份吗？ 关于佣金确认，会提前确认并签署相关材料吗？委托书，会尽量提前备好吗？而不是出问题了，再准备。 关于客户方面，毕竟现在僧多粥少，很多事情都是围绕着客户来着。首先客户在哪里？ 1：端口房源发布； 2:扫楼归类； 3：同行介绍； 4：老带新； 5：各种会议论坛； 其次客户邀约： 1：如何打电话； 2：如何首次接听客户电话； 3：如何约客户看房； 接下来就是与客户第一次见面了，首次印象非常重要； 1：与客户第一次见面注意些什么？ 2：如何带客户看房？ 3：如何对租户进行维护？天哪，每一个都是一个特别的课题，我想一个团队能做好其中一步就是很了不起的事情了。